vol.41 メニューに◯◯◯を入れてはいけない訳とは？

レコルトのマキです。

今日は　

メニューに◯◯◯を
入れてはいけない訳とは？　

日本全国で、約２４万件の美容室があり
昨今、ブランド化した
商品タイトルを使い
メニュー名をつけるサロンが
多く見受けられます。　

例、
イ◯ミ◯カラーなどに見られるパターン　

さてさて、本題です。
もしも、
あなたのサロンの隣のお店が
同じ商材を使い同じメニュー名を付けた時に
どう言う差別化を付けれますか？　

その時、まだ来店したことのないお客様に
その部分を明確に伝えれなければいけません
活字でベネフィットを伝えなければ
ならないので超大変です！　

また、
お客様に自店よりも価格が
￥１０００安かったら
完全に価格競争に陥ります！
（同じ商品と認識された時点で安い方に流れます）　

結果、同じ商品名でカブると
技術の差を説明しずらく
同じ商品と認識され
価格勝負になりやすいのが一般的です。　

イヤイヤ、ウチは明確な差があるよ！
ってサロンのオーナー様！
その差をお客様にキチンと伝えれていますか？　

メリットやスペックではなくベネフィットで！　

弊社も商品名を使用していますが
１パターンのみ例外があります。　

全国に導入できる店舗が１％以下で
希少性が高い時は大丈夫です！　

導入できないので・・・！　

皆さんのサロンのメニュー名を
もう一度考え直して
メリットやスペックではなく
ベネフィットで提示できるよに
してみては、いかがでしょうか？　

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