vol.27　シンプル化の訳とは？

レコルトのマキです！ 

弊社のメニュー数は
一般的な美容室のメニューに
比べて半分以下です（平均） 

私もそうでしたが
メニュー数が多い方が
サービスの幅につながると思っていました

しかし、ある実験で人は選択肢が
３つの時はどれかを選ぶけど
４つになると選ばないと言う選択する
確率が上がることがわかりました 

つまり、メニュー数が
多くなればなるほど
選びにくくなってしまいます。 

これを（選択回避の法則）と呼び

メニュー数が多くなればなるほど
脳にストレスを感じて
購買確率が下がることがわかりました 

そこで脳にストレスを与えないように
メニュー数を絞ると不思議と
（高級感が生まれてきます）

つまり厳選され

ゆったりとした商品の陳列と
たくさんの商品が
ぎっしり詰め込まれている
薄利多売のディスカウントショップでは
どちらの客層がいいかは明白だと思います

さらにメニュー数を絞ると
誰に向けたサービスかが
単純明快にわかるようになり 

なおかつ在庫管理のリスクも減り
専門店化が進むことで
何でも屋さんでは無くなります

今一度、固定概念と価値観を破壊し
新しい価値を構築すると
今までにない今後の基準となる
指標になるかもしれません