vol.17　小規模サロンの経営戦略とは？

レコルトのマキです！

本日は

私自身もキチンと
美容室を経営するにあたり
自分自身も経営戦略を勉強しました。

結果、

客単価￥９０００→￥１５０００
売上が前年比１２７％UP
（直近３年継続中）
自分自身でも驚愕中！

と言う事で
あなたは正しく
経営戦略を立てていますか？

戦略とはざっくり言うと、
目的への道筋を効率的にすることで
文字通り「戦いを略す」ことです。

経営資源のある
大きな美容室であれば、
資源を投下するという
戦い方ができるので
競争相手がたくさんいても
勝つことが可能です。

しかし、小規模サロンが
そこで「競争」に挑むのは
賢い経営戦略とは言えません。

つまり、経営資源を
無駄にせず競争を
うまく避けるような
戦略を選ぶことが
小規模サロンがとるべき
正しい経営戦略と言えます。 

小規模サロンの賢い戦略1

【市場の棲み分けをする】

小規模サロンこそ、
ニッチ戦略が向いています
つまり、ある分野に
特化してその市場の
オンリーワンやナンバーワンを
とりにいく戦略です。

・提供するメニュー（サービス）を絞る
・対象にするお客さん（ターゲット）を限定する

などで、特化して行くことで
ライバル不在のマーケティングを
行うことが可能になります

小規模サロンの賢い戦略2
【差別化をする】

他の美容室の訴求ポイントと
違うベネフィットにフォーカスして
訴求する戦略です。

・出世したいビジネスマンに対して訴求する理容室
・美容室嫌いな女性への居心地に対して訴求する美容室
 （弊社はロングメニュー対策で映画やドラマが観れます）

などがその例です。
顧客の頭の中で、「あの美容室は違う」と
認識させる戦略が差別化戦略になります。

これは戦い方の根本的なルールを
他の美容室と変えてしまうことです。

例えば、
・超高額料金の美容室
・会員制美容室
などです。

業界のルールとはズレる戦略なので、
簡単ではありませんが・・・

成功すればリターンは
とても大きな戦略と言えます。

そもそも、美容室は供給過多の市場です。

経営資源のある美容室
経営戦略のある美容室が
中途半端な戦略で戦ってきた
美容室を飲み込んでいく
時代が来ています。

そんな市場で
いま真っ向から戦っていくのは
小規模サロンの正しい戦略ではありません。

小規模サロンは
その経営戦略を見直すことが
とても重要になってくると思います。

牧健太郎（まきけんたろう）
株式会社Lib Works 代表取締役
１９７７年　生まれの４１歳

１２年の東京生活を終えて
大分市に ２００７年
レコルトヘアーインクをオープン
（給料は安く、長時間労働の最悪な経営でした）

２００９年
闘病中の父親に接する為サロンワークを減らす

２０１１年
父親が亡くなる

２０１１年
スタッフ全員やめる

２０１２年
時間とお金を掛けて
いろいろな技術セミナーに行き
タダのノウハウコレクターになってしまう

２０１４年
マツエクの技術とコンサルを受けて
経営戦略の勉強をはじめる

２０１８年
脱職人経営を読み、経営戦略の大事さを痛感する

２０１９年
鈴木塾９期を卒業し
右肩あがりに業績を上げて
客単価￥８０００→￥１５０００
３年連続前年比１２０％
３年連続離職率５％以下をキープして
過去最高売上を記録中！